Die Bedeutung der Content-Strategie für den Erfolg des digitalen Marketings für Industriebetriebe  

Content-Strategie: der Wendepunkt, der Kunden anzieht und Umsatz bringt  

Content-Strategie ist der kontinuierliche Prozess der Planung, Erstellung, Verteilung und Pflege von Inhalten zu einer Reihe von Themen, die für die Zielgruppe relevant sind.   

Es ist ein cleverer Ansatz für das Content-Marketing, bei dem jeder Inhalt einem bestimmten Zweck dient und bestimmte Ziele verfolgt. Sie bestimmen, welche Art an Inhalt Sie produzieren, wie Sie ihn veröffentlichen, wann Sie ihn aktualisieren oder entfernen und wie Sie ihren Erfolg messen. Mit einer guten Content-Strategie steigern Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke, zeigen Ihr Fachwissen und wecken die Aufmerksamkeit von Interessenten und potenziellen Kunden.  

Die B2B-Einkaufsreise ist nach wie vor ein komplexer Prozess, aber es scheint, dass Kunden immer mehr Zeit damit verbringen, digitale Kanäle wie E-Commerce-Websites und Social-Media-Plattformen zu durchstreifen, um Informationen zu sammeln.   

Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufergruppen 27 % ihrer Zeit mit unabhängiger Online-Recherche im Vergleich zu 17 %, die sich mit potenziellen Lieferanten treffen. Dies zeigt, wie wichtig es für Hersteller ist, durch Content Marketing eine starke Online-Präsenz sicherzustellen.   

Die Besonderheiten der verarbeitenden Industrie, wie z. B. die Komplexität der Produkte und die Länge der Verkaufszyklen, bedeuten jedoch, dass Marken über die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten hinausgehen und eine solide Content-Strategie entwickeln müssen, die Verkaufschancen eröffnet und die Umsatzgenerierung fördert. 

Die Arten von Inhalten, die Hersteller erforschen sollten 

Im Bereich Content Marketing gibt es eine Vielzahl von Inhaltsformaten für die Verbreitung der Markenbotschaft. Die in Industriebetrieben am häufigsten verwendeten Arten von Inhalten sind jedoch unter anderem:  

• Blogbeiträge
  Blogposts sind das bei weitem am häufigsten verwendete Format, wenn es darum geht, relevante Themen zu erörtern. Sie sind äusserst effektiv, vor allem wenn sie mit einer soliden SEO-Strategie kombiniert werden, um die Sichtbarkeit auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) zu erhöhen. 
  
  
• Videos
  Die Nutzung von Videoinhalten, insbesondere von Kurzvideos, hat in den letzten Jahren zugenommen, und 91 % der Unternehmen werden im Jahr 2023 Videos als Marketinginstrument einsetzen. Es ist eine erschwingliche und kostengünstige Möglichkeit, Ihr Publikum über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren. 
  
  
• Podcasts
  Podcasts sind ein weiteres Inhaltsformat, das immer beliebter wird. Nutzen Sie Podcasts, um Interviews mit Experten zu führen und spannende Geschichten über Ihre Marke und ihre Angebote zu erzählen.  
  
  
• Ebooks
  Ebooks sind im Wesentlichen längere Formen von Blogbeiträgen und eignen sich hervorragend für ausführliche Erklärungen zu interessanten und relevanten Themen. Ebooks können auf der Markenwebsite oder als Anhang zu Marketing-E-Mails zum Download angeboten werden. 
  
  
• Infografiken
  Infografiken sind grossartige Werkzeuge für Hersteller, um Daten auf visuell ansprechende Weise zu präsentieren, die das Markenbewusstsein und die Erinnerung an die Informationen fördern. 
  
  
• Fallstudien
  Hersteller können Fallstudien verwenden, um Erfolgsgeschichten zu teilen, die zeigen, wie ihre Kunden von der Entscheidung für ihre Produkte und Dienstleistungen profitiert haben. 

Die Bedeutung der Content-Strategie: fünf überzeugende Gründe, in diese Marketingtechnik zu investieren  

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in der globalen und europäischen B2B-Marketinglandschaft erkennen immer mehr Unternehmen den Wert von Methoden wie Content Marketing, um ihre Marken zu differenzieren. Content Marketing ist ein einfaches Mittel, um nützliche Informationen bereitzustellen, die die vielen Fragen der Kunden über die Marke und ihre Produkte und Dienstleistungen beantworten und gleichzeitig Vertrauen und Loyalität bei den Kunden schaffen. Dies mag der Grund sein, warum 83 % der Unternehmen ihr Budget für die Erstellung von Inhalten im Jahr 2023 erhöhen werden. Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Gründe, warum diese Marketingtechnik heute von Herstellern eingesetzt werden sollte:  

Aufbau von Branchenkenntnissen  

Ein Vorteil der regelmässigen Erstellung hochwertiger Inhalte besteht darin, dass sich Ihre Herstellermarke als Autoritätsperson innerhalb der Branche etablieren kann. Mit informativen Blogbeiträgen, Videos und Podcasts können Sie Ihr tiefes Verständnis für aktuelle und aufkommende Technologien, Herausforderungen und Markttrends unter Beweis stellen und gleichzeitig einen Mehrwert für Ihr Publikum schaffen. Indem Sie sich an den wichtigen Gesprächen beteiligen, die die B2B-Fertigung definieren, werden Ihre Kunden die Marke mit Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit in Verbindung bringen und Ihr Unternehmen als Branchenexperten positionieren.  

Aufbau einer dauerhaften Markenbekanntheit und Sichtbarkeit  

Ein Fertigungsunternehmen mit einer soliden Content-Strategie kann seine Markenbekanntheit und Sichtbarkeit auf allen digitalen Kanälen problemlos steigern. Durch die konsequente Veröffentlichung wertvoller Inhalte und die Gewinnung des Vertrauens Ihrer Kunden baut Ihre Marke eine starke Identität auf, vergrössert ihre Reichweite und wird von den Mitgliedern Ihrer Zielgruppe sofort wiedererkannt.  

Verbesserung des organischen Verkehrs  

Content-Marketing ist ein bewährtes und zuverlässiges Mittel, um organischen Traffic anzuziehen. Dies gilt insbesondere, wenn Ihre Marke bei der Erstellung und Verbreitung von Inhalten die besten Praktiken der Suchmaschinenoptimierung (SEO) anwendet. Wenn Sie Ihre Content-Strategie auf relevante Branchen-Schlüsselwörter und häufig gestellte Fragen ausrichten, werden Ihre Blog-Beiträge auf den Ergebnisseiten von Google, Bing und sogar den neueren KI-Suchmaschinen besser platziert und ziehen so organischen Traffic auf Ihre Websites.  

Generierung qualifizierter Leads  

Durch die Entwicklung einer Content-Strategie, die auf die Probleme und Interessen Ihrer Zielgruppe eingeht, sollte Ihre Produktionsmarke qualifizierte Leads generieren. Laut Demand Metric generiert Content Marketing dreimal so viele Leads wie traditionelles Marketing. Wenn Ihre Blog-Beiträge, Videos, eBooks und Fallstudien für Ihre Kunden von Nutzen sind, reagieren sie mit grösserer Wahrscheinlichkeit positiv auf die in Ihren Inhalten enthaltenen Handlungsaufforderungen. So entstehen Leads, die Ihr Marketingteam pflegen und Ihr Vertriebsteam in zahlende Kunden umwandeln kann.  

Sicherstellung eines kosteneffizienten Marketings  

Eine leistungsstarke Content-Strategie sorgt dafür, dass Ihre Marke mit jedem ausgegebenen Cent mehr Geld verdient. Die Marktforschung von Demand Metric zeigt, dass Content Marketing 62 % weniger kostet als traditionelle Marketingstrategien. Mit deutlich geringeren Vorlaufkosten als bei den meisten anderen Marketingmethoden bietet Content Marketing eine erschwingliche Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Indem Sie organischen Traffic anziehen und mehr Leads generieren, wird Ihr Fertigungsunternehmen mehr Einnahmen erzielen und die Ausgaben reduzieren, was zu kosteneffizienteren Kampagnen führt. 

Verbessern Sie Ihre Content-Strategie und sorgen Sie für eine optimale Leistung  

Beim Content Marketing ist die Entwicklung hochwertiger und interaktiver Inhalte nur einer von mehreren Schritten, um den Erfolg zu sichern. Wenn die Content-Marketing-Kampagne Ihrer Marke Spitzenleistungen erzielen soll, muss Ihr Marketingteam den Schwerpunkt auf die Entwicklung der richtigen Strategie legen, um Ihre Marke zum gewünschten Ziel zu führen. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Tipps, wie Sie Ihre Content-Strategie mit bewährten Techniken aufladen können, um das Engagement zu steigern, die Konversionsrate zu erhöhen und ein noch nie dagewesenes Wachstum zu erzielen: 

Legen Sie frühzeitig Ziele und Vorgaben fest  

Vor der Erstellung von Inhalten müssen sich Ihr Marketingteam und die betroffenen Interessengruppen treffen, um die Ziele Ihrer Marketingkampagnen zu definieren. Gemeinsame Ziele könnten sein, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, die Entscheidungszeit der Käufer zu verkürzen, das Engagement und die Konversionsrate zu steigern und die Suchmaschinenplatzierungen der konkurrierenden Hersteller zu übertreffen. Die frühzeitige Festlegung von Zielen ist wichtig, da sie dazu beiträgt, Ihre Content-Strategie an den Kernwerten der Marke auszurichten, und gleichzeitig die Grundlage für die Leistungsmessung bildet.  

Identifizieren und verstehen Sie die Zielgruppe  

Es wäre kontraproduktiv, über Schlüsselelemente Ihrer Content-Strategie zu entscheiden, ohne Ihre Zielgruppe zu kennen. Erstellen Sie eine Buyer Persona oder ein Kundenprofil, das die einzigartigen Merkmale der Personen und Unternehmen erfasst, die Ihr Unternehmen ansprechen möchte. Eine gründliche Untersuchung Ihrer Zielgruppe gibt Aufschluss über die Probleme und Interessen Ihrer Kunden sowie über die Schlüsselwörter, nach denen sie online suchen. Sie zeigt Ihnen auch, auf welchen digitalen Kanälen sie die meiste Zeit verbringen und auf welche Arten von Inhalten sie positiv reagieren.  

Entwickeln Sie einen Inhaltsplan  

Die Entwicklung eines umfassenden Content-Plans ist der nächste Schritt auf dem Weg zur Content-Superiorität. Durch die Kombination Ihrer definierten Ziele mit Ihrem Wissen über Ihre idealen Kunden kann Ihr Marketingteam einen Plan erstellen, der die wesentlichen Komponenten jeder Inhaltsstrategie umfasst. Dazu gehören Details wie die Inhaltsarten und -formate, mit denen Sie Ihre Zielgruppe in jeder Phase des Kaufprozesses ansprechen können, die Kanäle, über die die Inhalte verbreitet werden sollen, sowie der Zeitpunkt und die Regelmässigkeit der Veröffentlichung.  

Optimieren Sie für SEO  

Wenn Ihr Fertigungsunternehmen eine Content-Strategie mit bewährten SEO-Verfahren kombiniert, wird der organische Traffic in ungeahnte Höhen steigen. Verwenden Sie relevante, branchenspezifische Schlüsselwörter, sorgen Sie für die Zugänglichkeit von Crawls, erstellen Sie überzeugende Inhalte und sorgen Sie für eine hervorragende Benutzerfreundlichkeit auf Ihrer Website, um die Algorithmen der Suchmaschinen zu erobern und auf den Suchergebnisseiten ganz nach oben zu gelangen.  

Messen, Analysieren und Optimieren  

Content Marketing sollte nie ein einmaliger Prozess sein. Ihre Content-Strategie muss regelmässig überprüft und im Laufe der Zeit verfeinert werden, um sicherzustellen, dass Ihre Produktionsmarke die angestrebten Ziele erreicht. Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) wie Konversionsraten, Website-Traffic und Engagement-Metriken, um die Leistung Ihrer Inhalte objektiv zu messen. Nutzen Sie Analysetools, um verwertbare Erkenntnisse über Ihre aktuelle Strategie zu gewinnen. Treffen Sie schliesslich datengestützte Entscheidungen auf der Grundlage dieser Erkenntnisse und optimieren Sie Ihre Content-Strategie kontinuierlich, um bessere Ergebnisse zu erzielen.  

ACTUM Digital: der kampferprobte Verbündete im Bereich Content Operations, auf den sich Ihre Marke verlassen kann  

Das hart umkämpfte Feld des B2B-Marketings in der Fertigungsindustrie erfordert eine unvergleichliche Content-Strategie. Zu den Vorteilen eines soliden Content-Marketing-Plans gehören eine stärkere Einbindung von Kunden und potenziellen Kunden, eine höhere Markenbekanntheit und Sichtbarkeit, eine höhere Lead-Generierung und eine Position als eine der bekanntesten Marken der Branche. Dies erfordert jedoch eine sorgfältige Planung, und die konsequente Einhaltung der oben aufgeführten Schritte ist für den Erfolg entscheidend.  

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